食品飲料行業正在出現「紮堆 IPO 」的熱潮。今年以來,農夫山泉、東鵬特飲、歡樂家、均瑤乳業、菊樂食品、李子園、熊貓乳品等多家飲料企業在中國證監會官網公布招股書。
9 月 8 日,「水中茅台」農夫山泉正式在港交所上市,引發全民圍觀。除此之外,國內還有甘源食品、展翠食品、溜溜果園等 16 家食品企業在 IPO 排隊大軍之中。
上市熱潮的背後,食品飲料行業的營銷、獲客、留存也在不斷創造新模式。網紅直播、私域運營、品牌 IP 打造……成為了各大企業紛紛關注的熱點,其中不乏成功的典範:
火爆社交圈的網紅蛋糕品牌「熊貓不走」,通過新穎的社交營銷,以及對單客價值的重視,做到了人均年消費次數達到 4 次,接近 100% 轉發傳播,打造了最棒的品牌IP。
以奶酪為核心業務的上市公司「妙可藍多」,攜手「皮卡丘」「汪汪隊」「精靈寶可夢」等重量級 IP 俘獲了一大批萌娃,積累了很高的市場人氣,並通過社群運營、積分商城、會員運營等多種方式運營私域流量,提高顧客粘性,打造高複購率。
在這些成功突圍的品牌背後,還有更多的品牌在私域運營、品牌IP打造、直播帶貨的路上不斷踩坑長教訓。
11 月 10 日下午13:00,在「增長新引擎——2020 食品新零售論壇」專場,午夜福利网站在线观看連鎖將聯手FHC上海環球食品展、第二十九屆上海國際酒店及餐飲業博覽會秋季展,邀請在私域流量運營、品牌IP打造、網紅MCN機構、行業協會等領域的一線操盤手,為食品飲料行業從業者帶來一場思考盛宴和足夠落地的運營方法論。