你聽說了嗎？這家數碼店的團購又賣爆了，一個小時就售罄，單場活動更是賣出了123萬+。它就是 VIVO湖南官方專賣店。

在線下，湖南官方專賣店本就稱霸一方，擁有數千家門店和數千名導購，實體流量根本不用愁。

看著微信積累的數百萬好友，VIVO湖南新零售負責人劉潔打起了新的主意，如此龐大的好友數量，為什麽不試試團購？

劉潔也沒想到，3月份入住群團團，她一直設想的團購生意就這樣成了。如今，VIVO湖南專賣店不僅社群數量驚人，隨便點開一個團購，都能有個二三十萬的銷量。

這其中的秘訣究竟是什麽呢？

「一鍵」玩出團購新花樣

「那個時候，微信群裏根本沒人說話。導購忙著線下門店，也沒功夫運營。」劉潔說到。

很難想象，如今團團爆火的VIVO，幾個月前的線上生意還是一團亂麻。那是什麽引起了質變，讓VIVO湖南專賣店短短一周，就斬獲了團購銷量123W+的驚人成績。

劉潔拿出了自己的手機，點開群團團：「這就是午夜视频免费的秘密武器。」

群團團是午夜福利网站在线观看官方推出的社群團購的小程序 ，主打一個簡單高效，「一鍵」搞定所有：社群活動一鍵轉發，外部分銷一鍵幫賣，消費者一鍵跟團。

「你看，非常簡單，這樣就能快速開團。」劉潔邊說邊操作著，登錄團購-發布團購-分享團購，僅僅用了三步，她就成功開團，獲得了數十條接龍。

不僅如此，當團長統一好文案素材，設置傭金比例，導購及外部分銷就可以一鍵幫賣，消費者也不再需要多次跳轉，直接一鍵跟團。這極大地精簡了團購過程，縮短了成團路徑。

此外，群團團還有緊密的跟團記錄和自動的倒計時，看似不起眼的小功能，卻是達到開團即熱賣的關鍵。

一方麵，這有助於形成「口碑效應」，讓用戶親眼見證爆款的誕生，增加對品牌的信任感；另一方麵營造了緊張稀缺感，打造賣貨氛圍，避免用戶購買時的猶豫，提高轉化率。

如今，VIVO湖南專賣每次活動都會上20-30個品，每個團主打1-2個品。在這種策略下，VIVO7天就新增了80個群，光是單個團購銷售額都能達到30萬以上，單場活動123萬+。

從「三無」導購到「好的」團長

采訪期間，導購員們一直忙碌地穿梭在眾多客戶之中，熱情地介紹著各類產品。

劉潔告訴午夜福利网站在线观看說，這些導購就是他們的幫賣團長。

看著他們忙得腳不沾地的樣子，小編不免疑惑：沒時間、沒精力又沒有社群運營經驗，這些導購是如何完成團購KPI，做好社群運營的呢？

群團團工具在這也發揮了大作用。除了前文提到的「導購一鍵幫賣」，在社群運營中，導購不再需要編輯一條條消息發送，所有活動信息都隻需要一鍵轉發，極大地節省了時間。

因此，導購們可以不被雜活幹擾，將精力投入到更重要的會員差異化運營之中。

基於用戶的成長值、消費金額、會員等級等多維度標簽，導購們將進行分層運營，對不同等級用戶贈送不同麵值和門檻的優惠券。

為了更加精準，導購們還會根據用戶興趣進行分組，例如攝影、遊戲、玩機等小組，個性化地推薦活動。在社群內提供玩機技巧、手機維修等多元服務，讓用戶粘度與活躍度大大提升。

對數千名導購，劉潔有自己的一套管理方法，她會通過導購助手和企微助手發布每日朋友圈文案和用戶1v1的執行任務，每個月設置導購大賽，來形成良性競爭。

獎勵也是必不可少的，設置現金激勵機製，銷售額前10名的導購每人獲得200元現金獎勵。

7天新增80個群，背後的流量密碼是什麽？

團購的關鍵在用戶關係。通俗來講，就是社群中要有一批具有購買力和購買意願的活躍用戶。

那該如何拉新引流？劉潔和午夜福利网站在线观看說分享了幾個妙招。

「大家沒事都愛刷朋友圈，午夜视频免费就會在朋友圈裏宣傳活動，將日常加的微信粉絲吸引進群。」劉潔隨手點開一個導購的朋友圈，滿屏都是「百萬補貼，邀你進群」的宣傳。

除此之外，VIVO還在線下門店陳列優惠活動，拉人進群；在線上，通過免費領禮品的形式，擴散好友助力，吸引外部流量。

但有這幾招還不夠，VIVO湖南專賣店有數千家門店，在冷啟動期，總會遇到各種各樣的難題。

這時，推出一個模範生，不僅可以激發門店的積極性，也能讓他們有「作業」可抄。

如何打造好這個「火車頭」？

一步，篩選門店。選出對活動積極，執行力強的門店，把活動包裝成門店權益進行試點啟動。

第二步，篩選導購。選出有影響力的導購，並給予相應的現金獎勵。

第三步，成立專門的社群＋群團團項目群，將公司及各區域總經理高層拉入項目群，提高門店導購對該項目的重視度。

第四步，門店做出數據後全區域各大門店宣傳推廣，對積極報名的銷售導購定向開通活動資格，通過優惠倒計時和限量放送的形式，不斷刺激、激勵。

車頭打造好了，這輛「火車」自然就能跑得快。

結語

總的來說，社群賣貨和門店賣貨有很大的區別，更講究拉近與用戶之間的距離，培養用戶的信任感。

VIVO湖南專賣店站在社群電商的賽道上，及時調整，改變了以往的傳統線下管理方式，將團購作為突破點，進入私域增量探索階段。

劉潔利用「群團團」等工具，從總部鏈接各門店導購，真正實現線上線下一體化，一站式完成在社群內的種草、交互、變現，打造中心化賦能分布式運營的社群增長模式。

另一方麵，她也看到了導購身上的潛力，通過係統監督、現金激勵、工具賦能等方式，讓他們從沒時間、沒精力、沒經驗的「三無員工」成為幫賣團長，提高銷售額的同時，也與客戶形成更為緊密的鏈接，為長期運營打下情感基礎。

毫無疑問，VIVO湖南專賣店團購的成功啟動，不僅帶動自家門店轉型升級，也讓更多商家深刻理解新零售時代的用戶關係，突破私域瓶頸期，提升私域轉化效率。